• Home
• Ghid imobiliar
• Proiecte rezidentiale
• Oferte speciale
• Anunturi imobiliare
• Proiecte Brasov
• Blog

Cum sa vinzi rapid un apartament?

In situatia in care piata imobiliara este asa cum este, a pune piedici suplimentare la vanzarea unui apartament vechi este chiar sinucidere.
De aceea m-am gandit sa vin in ajutorul celor care incerca sa isi vanda proprietatile in care locuiesc. Sunt idei care vin din partea agentilor de top dintr-o tara europeana, pe care le-am adaptatpe alocuri realitatilor din Romania.


Principii de baza
1. Cumparatorul ia decizia de (ne-)cumparare in primele 30 secunde de la intrarea in locuinta dvs. Aceste prime secunde sunt decisive, prima impresie conteaza mult mai mult decat va puteti imagina, mai ales in sensul refuzului de a cumpara.
2. Pentru a lua apartamentul dvs, cumparatorii protentiali trebuie sa se imagineze imediat in el, sa aibe pe loc senzatia ca le este destinat lor. De aici necesitatea ca apartamentul sa fie cat mai “depersonalizat”, adica sa stergeti “amprentele” prea personale pe care le-ati lasat in viitoare fosta dvs casa: colori prea personalizate, fotografii de familie, trofee personale etc
3. Apartamentul trebuie sa fie “ready to use”, adica sa nu ceara reparatii ale tapetului, refacerea peretilor, prize/ intrerupatoare defecte etc

Acum ca am termiat cu teoria, va sugerez 10 de masuri concrete care pot accelera vanzarea:
1. Zona de la intrarea in apartament, pe holul imobilului, fiind prima vizionata, trebuie sa fie impecabila: usa curata, soneria sa functioneze, holul de intrare sa fie cat mai iluminat si luminos (eventual dati o vopsea lavabila cat mai deschisa la culoare).

2. Eliminati orice element de mobilier in plus din zona holului, astfel incat spatiul sa para cat mai mare. Puneti o oglinda mare in zona intrarii. Daca aveti o lampa impozanta pe plafaon in hol, inlocuiti-o urgent cu una care este mai mica si care da multa lumina.
De asemenea asteptati vizitatorii cu eventuala usa dintre hol si restul casei deschisa pentru a putea mari impactul vizual; si lasati lampa din hol aprinsa.

3. Persoana care primeste (vanzatorul) sa fie singur, cel putin in momentul intrarii in casa a cumparatorului. Daca acesta din urma este intampinat si de sotia vanzatorului, si de soacra, de bona si de copii (impreuna cu colegii de la gradi eventual) sansele de vanzare scad proprtional cu partatul persoanelor din casa.
In plus aceste persoane pot induce o stare de tensiune cumparatorului si poate declansa refuzul.

4. Eliminati toate piesele de mobilier inutile din casa. Incercati sa scapati de mobilierul care ocupa prea mult spatiu. Duceti-le la vecini, la rude oriunde, numai sa aveti cat mai mult spatiu in camere. Redispuneti mobilierul astfel incat camerele sa para cat mai mari.
Pont: oglinzile maresc spatiul, o oglinda la capatul unui coridor ii dubleaza lungimea. Oglinzile reflecta lumina si fac sa arate camerele mai luminoase. O oglinda dreptungiulara lunga/ lata pusa deasupra unei canapele amplasate pe peretele cel mai mic al sufrageriei va face sa para acesta mai mare, deci camera va parea mai spatioasa.

5. Tot in acelasi scop, incercati sa inlocuiti anumite piese de mobilier care arata mai “retro” cu mobile cu un design mai contemporan, mai ales daca oricum le veti cumpara pentru noua casa. Poate ca aceasta idee pare aberanta, dar daca mobilierul dvs dateaza din anii 1970 iar cumparatorii au 30-35 ani sunt sanse maxime ca acestia sa nu se regaseasca in stilul apartamentului dvs.
Si aici un pont: la IKEA gasiti mobier de calitate la preturi mai mult decat abordabile. Acelasi lucru este valabil si pentru decoratiuni: perdele, tablouri, cuverturi de pat, lampi. Incercati sa oferiti apartamentului un look mai recent si cumparatorii vor aprecia acest lucru.

6. Apartamentul trebuie sa fie impecabil, pentru a crea senzatia ca “ne putem muta aici chiar azi“. Dati o lavabila in alb, crem sau o alta culoare neutra, care poate conveni unei majoritati a cumparatorilor potentiali. Daca exista o camera vopsita in roz (pentru fetita dvs), gasiti o alta culoare neutra; in cazul in care cumparatorii au un baiat, acesta in mod sigur nu va dori sa stea intr-o camera roz bombon. Daca aveti stalactite renuntati urgent la ele!
Reparati parchetul, inlocuiti linoleumul comunist cu un parchet laminat, cu o mocheta sau macar cu un linoleum care are un design mai recent. Reparati tot ce tine de instalatia electrica vizibila: prize, intrerupatoare, becuri atarnate care tin loc de lampi (cumparati o lampi, nu sunt scumpe si dau bine). Schimbati garniturile la robinetii care picura. Sunt investitii mici dar care maresc mult sansele de vanzare.

7. Apartamentul sa fie curat, sa nu fie praf. Aerisiti, mai ales daca inainte de sosirea cumparatorilor ati gatit. Daca aveti animale in casa, faceti sa dispara atat animalul cat si urmele trecerii lui (inclusiv vasul din care mananca). Puneti niste pot-pouri-uri sau dispozitive electrice de tip Glade/ Oust.

8. Eliminati tot ce inseamna stive de reviste/ dosare, haine necalcate, mormane de jucarii, gramezi de cd/dvd-uri, casete video etc. Orice element din cele prezentate anterior da impresia ca nu avem loc suficient in acest apartament.
Acest lucru e valabil si pentru balcon. Balconul trebuie sa fie un plus pentru apartament, un loc unde putem lua o cafea (poate il dotati chiar cu o masuta si doua scaune), nu un depozit de lucruri inutile. Ce ziceti de un covor de gazon sintetic pe toata suprafata balconului?

9. Un dulap/ sifonier in living da impresia ca acesta nu incape in dormitor, ca dormitorul in mod sigur este prea mic. O zona birou in dormitor este iarasi aiurea, cumparatorii doresc ca sa in dormitor sa se odihneasca nu sa se gandeasca la lucru. Incercati sa gasiti un colt “office” in zona de zi. Fiecare camera trebuie sa aibe o unica destinatie, combinatiile de genul bucatarie-birou, birou-camera copiilor sunt niste compromisuri pe care cumparatorii nu le vor accepta ca impuse de dvs.
10. Baile trebuie sa fie impecabile. Ocupati-va sa fie curate si aerisite. Renuntati la zecile de produse cosmetice si pastrati doar ce este strict necesar. In locul lor puneti eventual ceva cu rol decorativ, niste lumanari mici, sau niste scoici, stele de mare de exemplu.

Ati inteles ideea? Sunt lucruri de bun simt, dar de multe ori nu se tine cont de ele.

Si in final un ultim sfat. Daca vi se face o oferta ganditi-va bine inainte de a refuza. S-ar putea ca pentru cele 2-3000 de euro pe care i-ati fi dorit in plus la vanzare sa ratati operatia… si uramtoarea oferta concreta sa o primiti peste cateva saptamani, luni, sau cand va fi prea tarziu!

Vanzare buna!

2,148 vizualizari

Comentarii

Lasa un comentariu

Nume (required)

Mail (required)

Website

Anuntati-ma pe mail cand apare un comentariu nou.